Cornu Organic. Strategia, naming i branding innowacyjnego surowca dla branży kosmetycznej
SPINUS, spółka celowa Uniwersytetu Śląskiego odpowiedzialna za komercjalizację wyników badań, stanęła przed zadaniem wprowadzenia na rynek innowacyjnego surowca dla przemysłu kosmetycznego – wysokowartościowego kondensatu z jaj ślimaka ogrodowego. Zespół Projekt Marka został zaproszony do udziału w tym procesie.
Cornu Organic powstaje z liofilizowanej biomasy jaj ślimaka i może być wykorzystywany jako surowiec oraz baza do emulsji kosmetycznych. Jego właściwości i bezpieczeństwo zostały potwierdzone badaniami.
Naszym zadaniem było odpowiedzieć na pytanie: jak przełożyć potencjał naukowy rozwiązania na produkt, który ma swoje miejsce na rynku, konkretnych odbiorców i argumenty sprzedażowe?
Doradca Wykonawcy. Partner Dystrybutora
Naszym zadaniem było zwiększenie zainteresowania ofertą marki w dwóch kluczowych grupach: wykonawców i dystrybutorów. Fachowcy potrzebują konkretnej wiedzy o technologii i zastosowaniu produktu.
Dystrybutorzy – argumentów, które pomagają dobrze doradzić klientowi i wspierają sprzedaż. Wokół tych dwóch potrzeb zbudowałyśmy strategię komunikacji Optolith: marka miała być Doradcą Wykonawcy i Partnerem Dystrybutora.
Projekt rozpoczęłyśmy od analizy rynku, trendów i potencjalnych grup odbiorców. Badania pozwoliły ocenić potencjał komercjalizacji rozwiązania, określić grupy docelowe oraz zbudować podstawy strategii sprzedaży.
Dopiero na tej podstawie powstały pozycjonowanie produktu, jego najważniejsze argumenty oraz sposób komunikacji z odbiorcą B2B.
To ważny element tego case’u: marka nie zaczęła się od logo. Zaczęła się od odpowiedzi na pytanie, kto może potrzebować tego surowca, dlaczego miałby go wybrać i jak o jego wartości opowiedzieć.
Od języka nauki do argumentów sprzedażowych
Cornu Organic jest produktem technologicznym, dlatego jednym z kluczowych zadań było przełożenie wyników badań i właściwości surowca na czytelne korzyści dla branży kosmetycznej.
W komunikacji wyeksponowałyśmy m.in. 97% składników pochodzenia naturalnego, zachowanie wartości biologicznych i mineralnych dzięki liofilizacji, potwierdzone badaniami właściwości i bezpieczeństwo stosowania oraz sposób pozyskiwania surowca uwzględniający dobrostan zwierząt.
Powstała także rozbudowana karta produktu, która łączy argumentację marketingową z informacjami potrzebnymi profesjonalnemu odbiorcy: składem INCI, charakterystyką surowca, procesem produkcji i wynikami badań bezpieczeństwa.
Marka zbudowana wokół produktu
Stworzyłyśmy naming Cornu Organic oraz kompletną identyfikację wizualną marki.
Brand story połączyło cztery elementy: Cornu, organiczny charakter produktu, ślimaka i naukowe/laboratoryjne pochodzenie rozwiązania. Ta idea została przełożona na znak, typografię, kolorystykę i cały system graficzny.
Tu Twoja grafika C + O + ślimak + laboratorium jest kapitalna, bo dosłownie pokazuje proces powstawania znaku.
Od badań do marki gotowej na rynek
Efektem projektu była kompletna platforma do komercjalizacji produktu: określone grupy odbiorców i strategia sprzedaży, pozycjonowanie, naming, marka, argumentacja produktowa oraz materiały potrzebne do rozpoczęcia komunikacji i rozmów z potencjalnymi klientami.
